--2014鲁西助商惠农金秋大行动

当前农资市场竞争激烈，经销商想做大、想发展，但缺乏做大和进一步发展的办法；大多数生产厂家缺乏系统化和规范化的市场策略，导致行业处于低水平和粗放性的竞争形态。时下农民的需求越来越多元，单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心，只有厂商联起手来，优势互补，共同为农民提供服务，才能实现三方共赢。

基于这种形式下，7月9日，鲁西集团在集团科技楼隆重召开“厂商铁三角，共圆发展梦--鲁西助商惠农金秋大行动”动员大会。本次“大行动”依托小麦、大蒜等作物底肥的销售战役，厂方投入巨额资金和智力、人员，以提供整体解决方案和全程助销为起点，以农民丰收为终目标，以召开二级商会议组织定肥、开展系统促销活动为重点，厂家、一级商、二级商联合行动，采取系统措施，实现企业、一级商、二级商的动员、全程促销、全员促销、全链动销。

将以地区、市、县为单位，统一召开企业、一级商及二级商的三方会议，签订三方协议；建立统一的价格体系，统一政策，鼓励专营。同时，通过本次的金秋大行动，帮助经销商转变经营方式、摆脱过去粗放的经营状态，让其掌握经营的方法，实现轻松经营，快速发展。

会上，磷复肥销售公司经理徐广河针对当前经销商现状及企业现状进行了深入浅析的剖析，徐总指出：在新形势下，虽然行业呈现变化趋势，一些经销商有了“背靠大树好乘凉”找大企业的想法和内部“公司化”运作的雏形，但是，经销商尤其是二级商目前大部分仍是夫妻店模式，经营理念传统、落后，经营水平参差不齐。

有的经销商年销售量过万吨，但缺乏后劲，而绝大部分经销商年销售量要实现一千吨都存在压力；二级商的问题显得更加突出，有的二级商一年能实现几百吨的销量，但没有对农民的服务，而绝大部分二级商一年销售几十吨都显得十分吃力，当前的经销商无论大小都面临如何生存、如何转型、如何发展的迷茫和压力，缺少有效地办法。

化肥生产企业要在市场竞争中立于不败之地，一方面必须重视自身的品牌建设，以品牌的持久生命力及发展力，另一方面须由生产厂家主导并落实厂商一体化战略，实现价值链的和有机整合，发挥价值链条中各个环节的积极性，实现整个链条的价值大化。

具体而言，实现厂商之间的科学、的分工与合作，开展厂

家、一级商、二级商的“铁三角合作模式”，共同、系统地为农民提供优质产品和增值服务，从当前各环节一盘散沙的状态转变到公司化运营、系统化服务的方式，终企业和经销商都得到更快的发展，实现更多的盈利。

后，鲁西集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛发表了热情洋溢的动员感言，姜总指出：“通过本次”厂商铁三角，共圆发展梦“的大行动，一方面要实现秋季经销商增量和经销商盈利；另一方面，以此为契机，率先实现真正的厂商一体化，拉开”铁三角运营“模式的序幕。

在以后几年的岁月里，鲁西将和一级商、二级商建立稳定的合作关系，厂商联手，水乳交融，成为”铁哥们“，靠”铁三角运营“模式，以分布在各地的”鲁西农业服务中心“为堡垒，使鲁西集团快速发展，规模壮大并成为”作物全生命周期、全营养养分的供应商“和”经销商全过程销售方案的制定、实施助推者“，将竞争对手远远地甩在后面；同时使经销商在企业的指导和帮助下成功转型，实施规范运营，科学服务，实现跨越发展，成为当地农资经销商中的领军人物，成为区域农资销售和为农民、为农业服务的强者！”

通过厂商的共同投入、共同努力，共同为农民创造价值，让农民大丰收，让农民在大丰收的同时，减少劳动强度和改善劳动环境，体面的劳动，干净的劳动。此次金秋大行动就是厂商一体为农民服务体系的延伸，为农民创造价值，就是我们大的价值，是鲁西人不懈的追求。